Le personal branding, ce n'est pas parler de soi

La confusion de départ

Personal branding est traduit, à tort, par « se mettre en avant ». D'où le blocage : quand on est bon dans son métier, on trouve indécent de parler de soi. Et on préfère se taire.

Le sujet n'est pourtant pas vous. Le sujet, c'est le problème que vous savez résoudre. Votre personal branding, c'est simplement le fait que les bonnes personnes sachent que vous existez, ce que vous faites et pour qui. Rien de plus.

Vous ne vendez pas votre personne. Vous rendez lisible votre compétence.

Les trois questions auxquelles votre présence doit répondre

Prenez votre profil, votre site, vos trois dernières publications. Un inconnu qui les parcourt doit pouvoir répondre à trois questions sans vous écrire.

1. 1Qu'est-ce que vous faites, concrètementPas votre titre de poste. Le service. « J'aide les cabinets comptables à recruter » se comprend. « Consultant en transformation » ne se comprend pas.
2. 2Pour quiUn métier, un secteur, une taille d'entreprise, un moment de vie. Plus c'est précis, plus la personne concernée se reconnaît. Et plus les autres passent leur chemin, ce qui est une bonne nouvelle.
3. 3Pourquoi vousUn point de vue, une manière de faire, une expérience que les autres n'ont pas. C'est la seule partie où vous parlez de vous, et elle sert encore le lecteur. Un exemple à grande échelle.

Si les trois réponses ne sont pas évidentes en trente secondes, le problème n'est pas votre fréquence de publication. C'est votre clarté.

Ce que ce n'est pas

• Ce n'est pas un logo, une charte graphique ou une photo de studio. Ça aide, ça ne suffit jamais.
• Ce n'est pas raconter votre vie privée. Vous pouvez être extrêmement clair sans rien dire d'intime.
• Ce n'est pas un personnage. Un personnage tient trois semaines, puis il fatigue celui qui le joue.
• Ce n'est pas une question de volume. Publier tous les jours sans savoir pour qui ne produit rien.
• Ce n'est pas réservé aux extravertis. La caméra ne demande pas du charisme, elle demande de la répétition.

Par quoi commencer, cette semaine

1. 1Nommez une seule personnePas une cible, une personne. Un client que vous avez aimé servir. Écrivez son métier, sa situation, ce qui l'empêchait de dormir avant de vous appeler.
2. 2Nommez son problème avec ses motsReprenez les phrases qu'il a réellement employées. Ce sont ces mots-là que les autres taperont dans une barre de recherche, pas votre jargon.
3. 3Réécrivez votre profil pour luiUn seul lecteur en tête. Le titre, la bannière, la première ligne de votre description : tout doit lui parler à lui.
4. 4Publiez sept fois de suiteSept contenus qui répondent à sept questions qu'il se pose. Sans annonce, sans manifeste de reprise. Vous publiez, c'est tout.

Ce n'est pas une stratégie sur douze mois. C'est une semaine de travail, et c'est déjà plus que ce que fait la majorité de votre marché. Les retours de nos clients partent tous de là.

Questions fréquentes

Le personal branding, c'est quoi en une phrase ?

C'est le fait que les bonnes personnes sachent ce que vous faites, pour qui, et pourquoi vous plutôt qu'un autre. Le sujet n'est pas votre personne : c'est le problème que vous savez résoudre.

Faut-il parler de sa vie privée pour faire du personal branding ?

Non. Vous pouvez être parfaitement clair sans rien dire d'intime. Parler de votre méthode, de vos erreurs professionnelles et des questions de vos clients suffit largement à installer une présence.

Faut-il être extraverti pour se lancer ?

Non. La caméra ne demande pas du charisme, elle demande de la répétition. Des gens très réservés publient avec constance parce qu'ils ont une méthode, pas parce qu'ils sont à l'aise.

Comment commencer son personal branding quand on part de zéro ?

En répondant à trois questions par écrit : ce que vous faites, pour qui, et pourquoi vous. Ensuite seulement vous refaites votre profil, puis vous publiez. Commencer par publier avant d'avoir ces réponses revient à parler sans savoir à qui.

Personal branding et marque personnelle, est-ce la même chose ?

Oui, marque personnelle est simplement la traduction française. Les deux désignent la même chose : rendre lisible ce que vous savez faire auprès des gens que ça concerne. Le vocabulaire change, le travail non.

Le personal branding sert-il si on ne vend pas en ligne ?

Il sert partout où quelqu'un vous cherche avant de vous appeler, ce qui est devenu la norme dans presque tous les métiers. Un artisan, un avocat ou un consultant sont regardés en ligne avant d'être contactés, même quand la vente se fait en face à face.